在房地产开发行业，这根粉笔线不是遇到问题时再划的——–那时巨额资金早已投入，已经来不及了。
必须在一开始就请合适的人画出这根封笔线—–决定地产项目成败的关键。
这几根线大致划在What（战略目标）和How（战术动作）处：
在战略上，：
- 当地政府的发展战略和规划方向：在中国大陆，政府作为影响市场的最重要力量，了解、支持至少不直接抗拒其城市发展战略和规划意图，将减少开发阻力，达成双赢。这部分资讯主要来自政府决策者、规划建设管理部门。某些时候、优秀开发商的投资能力、过往经验及公关能力会对政府有一定影响力。
- 当地消费者的需求和购买能力：提供客户需要又卖得的物业，是创造利润的基础。开发商的负责营销副及市场策划团队担负此项任务。
- 开发商资金状况和期望回报：这是最核心的因素。房地产行业是资金密集性行业。在融资渠道有限的情况下，选择与资金能力和回报期望相匹配的开发业态是项目成败的关键。通常由董事长或总经理负责资金的筹措和运作。
- 具有普遍意义的政治、市场和技术准则：这是企业在长期开发中积累并不断更新的一系列清规戒律，并不断升级，也不断吸收行业的创新和潮流趋势。这部分资讯积累主要来自开发商的政商、营销、设计、工程、造价部门和外包的市场策划、规划设计、设备供应商、物业管理商。这些准则合并，也会影响战略决策的最终结果。
在确定基本正确开发的战略目标后，需要切实的战术来保障达成：
- 当地风俗和生活习惯：房地产的重要特征是“不动”，当地气候、消费能力、饮食娱乐嗜好、风水禁忌都影响开发目标，需要适当修正。并逐步适度引入流行的生活元素。这些资讯主要来开发商的市场营销部门和外包的市场策划、规划设计、设备供应商、物业管理商。
- 当地法规和技术规范：由于地域广阔，各地在中国国家法律规范的基础上，有一系列本地特定地方法规和技术规范。恰当遵守执行才能达成合规顺利开发目标。这些资讯来源于当地规划局、建委、消防、人防、交通、测绘等部门，和当地的市场策划、规划设计、设备供应商、物业管理商。
- 开发商团队及其服务供应商的执行能力：成熟开发商会根据自己的资金能力、工期、施工技术水平和设备材料供应能力确定力所能及的目标，避免因能力、技术和时间限制出现不合格产品，无法完成销售或引发诉讼。
“城·双城对“观点：上述各点，一般越靠前对项目成败影响的权重越大。各级决策者宜有清晰的“层面”决策权。我们相信，在每一层面的决策中，一定存在一个最具决定性的因素（那根线）。挑出这个线并突破它，是决策者（司令）最重要的任务！而其他次要因素，则交由专业团队（参谋长）判断和推进，将利于项目“战略”的正确和“战术”的多样和精细。
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