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商業是怎樣熬熟的?美男歐女

假如,現在我們不把喜馬拉雅中心視為文化建築,而視為商業建築,需要加旺人流,有什麼解法呢?

人流不旺的原因在那呢?兩個同為7號線終點站的綜合體,而且喜馬拉雅中心更靠近居民區,應該有更多人流經過。但實地上感覺相反。這種“無縫感”有差別,這是什麼原因呢?

一個原因是世紀公園板塊前期自駕車出行比例較高,未來隨着人氣聚集,公共交通的使用率才會提升。

另外一個原因可能來自人流誘導上:我們把7號線的站廳層和衛星地圖拼合起來,發現問題可能出在對唯一進入地塊的“3號出口”利誘導不夠。而作為對比,“浦東嘉里城”甚至在原設計外新增了出口(5號口東側)

Himalayas masterplan

要解決人氣即人流問題,還是需要從“看得見、易到達”入手。

1.利用廣場等儘量向3號出口“暴露”更多的商業信息,並引導乘客向西和西南方向穿越商場;誘導他們在商場內行走更長的時間;

2.尤其是對住在大堂盛世花園南區和大唐國際公寓的住戶,這種穿越更是“抄近道、全空調、有得看”,有絕對吸引力的;

3.再加上新國際博覽中心“逢展必堵”,中午吃飯“一位難求”,如果在東南方向開闢天橋或地下人行通道,又是一個重要的客流來源。

在保持現有格局不變的情況下,也可就商業價值最高的B2,B1,1層進行調整改進,達“成看得、見易達”目標:

1.在面向東花木路站3號的出口廣場設宣傳設施,加強北側大門引導,吸引偶然客流進入穿越。the-himalaya-b2-r

2.將B1,B2層主街和背街太長,容易形成“短路”,在中部暫時取消或合併三鋪位為“開放式商鋪”,使主、背街互動增強。

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3.在B1層東南角疑似用通往新國際博覽中心的地下通道,若儘早促成,將在展覽日帶來強勁人流。

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4.在“無極場”設置常駐藝術設施或活動,使其達到連接酒店餐廳區和南側商業區的目的。打通地面南北人流。

在與“新國際博覽中心”的地下通道沒有打通前,從“新國際博覽中心”2號門出來,只能通過地面斑馬線到達,因此從街角快速進入建築十分必要,宜提供這種便利。

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歷史上商業的形成,是因為交通的便利,聚集人流、自然淘汰,形成中心;在掌握了商業聚集的秘密後,商人可以在任何地方快速“片段”複製這種聚集。以獨特的建築和景觀為核心,再耐心配置商業要素,也是可以最終成功的。喜馬拉雅中心或者可以視為後者。

在我們看來,商業的流線組織大致分為兩類:單一流線、高效率VS多流線、複雜驚喜前者的是應對現代快節奏生活的“倒模產品”,短時間成活率較高,多為商業地產開發商操盤。我們大致可以理解為“美式”。

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(The Dubai Mall:http://www.thedubaimall.com/en/Index.aspx)

後者是商業市場自發生長,經過自然淘汰、聚集生長出來,要較長時間和較多“傷亡”換來,但一旦成活,其獨特性將使其能走得更遠。可以大致理解為“歐式”。Munich Christmas Market

(Munich Christmas Market: http://www.germany-christmas-market.org.uk/munich_christmas_market.php

人工催熟的項目,是硬件條件去適應商業規律,適合目的性消費者(大部分男性消費者);自然生長的項目,是因為獨特的硬件資源逐漸吸附商家,淘汰商家,磨合成一種長期的共生模式,適合閑逛性偶然消費者(大部分女性消費者)。

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(圖片來源 http://iask.sina.com.cn/b/4330144.html

因此,若以性別代表,美式的是男性的、歐式的是女性的?

從效率和現代生活的節奏看,好像“人工催熟”是大勢所趨,但是當電商越來越成為“目的性消費者”的去處,“倒模商業”越來越標準化的今天,情況會不會發生相反的變化呢?

不管怎樣,大部分女性是對方位不敏感的。即使是有趣的“自然生長”的商業,至少也別讓她們迷路哦,不然在貨比三家後,找不到前兩家的位置,最終還是達不成交易。

“城·雙城對“觀點:

商業策略,“缺錢、速生”要選男性策略,“有閑、長命”要選女性策略。而“男女通吃”是最好的、最難的策略,這顯然是正確的廢話。

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